datonko

        На глубине около 50 метров, на станции метро «Майдан Незалежности», выходя из вагона, вы чувствуете запах костров. Это Евромайдан. Хочу рассказать о Майдане без политики, таким, каким я увидел его своими глазами.         В первую очередь, Евромайдан – это стихийное явление, уникальный город, который расположился внутри города. Здесь сформировались улицы и тупики. Есть граница города, комендант, регулярная армия, есть своя «центральная площадь». Здесь стоят палатки, избы, юрты и даже вигвамы.

— Значит, договорились. Мы даем вам 100 тысяч долларов за 30% вашего стартапа. Если через год норма прибыли будет менее 40%, то мы будем начислять проценты на данную сумму. Нам иначе невыгодно вкладывать, вы ведь понимаете? На всякий случай, пропишем в договоре наше приоритетное право выкупа акций со скидкой, ну, скажем, процентов 70. Схему сделки наши юристы подготовят, это будет через офшор, мы вам потом оформим там доли. Деньги получите наличным, но единовременно собрать такую сумму не получится, поэтому часть сейчас, часть через полгода, когда вы выйдете на запланированную прибыль. Ну что, по рукам?

—Здравствуйте, я пришел на собеседование на должность технического директора. —Здравствуйте, присаживайтесь. Расскажите, какой у вас опыт в IT -сфере, и начните, пожалуйста, с первого места работы. —Мой опыт работы на должности ведущего разработчика и технического директора – более 12 лет. Моим первым местом был Рамблер, я проработал там тимлидом 4 года. — Есть ли у вас опыт работы с крупными многоуровневыми сетями и большими массивами данных? —Да, после Рамблера я перешел в компанию Почта России, где мы успешно разработали и внедрили систему трекинга – очень масштабный проект. — Очень интересно. Я вижу, потом вы переехали в США? — Да, меня пригласили в Google , и я проработал у них 3 года старшим програм-менеджером. Мой отдел разрабатывал такие высоконагруженные продукты, как Google Reader и Google Buzz . — Впечатляет. Что дальше? — Дальше я перешел в Microsoft , с повышением грейда и зарплаты. — Чем там занимались? — Я был системным архитектором проекта Surfa...

Российские венчурные инвесторы непрофессиональны, они на самом деле не хотят никаких стартапов. И инвестировать не хотят. И развивать проекты не хотят, не хотят их выращивать, вкладывать свое время и, в конечном счете, зарабатывать деньги. И уж тем более, помогать стартапам и стартаперам не хотят. Вообще непонятно, чего хотят все эти люди, которые называют себя венчурными инвесторами.

– Почему у нас все приложения с дополненной реальностью такие убогие? – Это только в России. – А что, в Кремниевой Долине другие приложения? – Нет , другая реальность .

– Привет, я Эдисон и я представляю свой новый проект – электрическая лампочка. Это стеклянная свеча, которая работает от электричества. Наша целевая аудитория – все владельцы домохозяйств, которые ценят свое время и комфорт. Наш прямой конкурент – обычные свечи, также есть горизонтальная конкуренция со стороны печей и каминов. – Эй, а где вы возьмете электричество? – Вы знаете, в скором будущем в каждом городе будут стоять заводы по производству электричества, и они смогут давать энергию аж для триллиона таких лампочек. – Ха-ха-ха, где-то я это слышал. Тут один стартапер, кажется, Тесла, нечто подобное рассказывал. Мда, интересная теория. Знаете что, приходите через несколько месяцев, мы посмотрим вашу динамику, тогда и будет видно. – Но мне нужны деньги на производство, на завершение исследований, на зарплату рабочим. – Давайте сначала увидим результаты, наберите хотя бы десять тысяч пользователей. Извините, ваши 3 минуты закончились. Следующий!

Пришел Стартапер к Ментору и говорит: — Посоветуй, мудрый учитель, что мне делать? Google только что объявил, что будет со мной конкурировать, как мне не впасть в отчаяние? — Почувствуй свою силу, и сосредоточиться на том, что ты умеешь делать лучше всего,— ответил Ментор. — Я бы рад сосредоточиться, но двух моих лучших разработчиков переманил Циклум, Facebook заявил, что прекращает поддержку нашей категории, и у меня нечем платить зарплату сотрудникам. Квартиру забирает банк, и жена с двумя детьми не знает, что будет завтра. Как я могу сосредоточиться? — Смотри на вещи позитивно, и находи во всем хорошее, — говорил Ментор, — Возможно, завтра тебя ждет успех и твою компанию купит Apple? — Apple только что купила моего главного конкурента, заплатила 80 миллионов долларов и еще кэш-аут 20 миллионов, — с тоской отвечал Стартапер. Ментор подумал и сказал: — Пожалуй, самое время впадать в отчаяние.

Пришел Стартапер к Морейнису. Морейнис спросил его, откуда он пришел. — Из Питера, — ответил Стартапер. — А в каком инкубаторе ты был? — спросил Морейнис. — В инкубаторе «10 стартапов», что под Питером, — ответил стартапер. — Когда же ты его покинул? — спросил Морейнис, дивясь про себя: сколько же еще Стартапер сможет так отвечать на вопросы. — Девятнадцатого июня, — ответил Стартапер. — Мне следовало бы послать тебя к черту за такие ответы, но я тебя прощаю, — сказал Морейнис, — Приходи завтра. На следующий день Стартапер снова пришел Морейнису и спросил: — Вчера Вы мне простили мои неправильные ответы, но я не пойму — почему? Упрекая Стартапера за бездушные ответы, Морейнис сказал: — Ты ни на что не годен. Ты просто слоняешься из одного инкубатора в другой! Морейнис еще не кончил говорить, как Стартапер прозрел.

Когда ночью на улице включается фонарь, вокруг него начинают летать мухи и бабочки. Если фонарь выключить, то они разлетятся в разные стороны и исчезнут. Так выпьем же за дружбу, которая появилась в Ереване и которая объединила нас всех, словно бабочек, летающих вокруг света от этого фонаря! Я хотел рассказать об IT в Армении, но сначала о конкурсе, о Ереване и о людях. Эта фотография отлично передает настроение участников (хотя и немного нечеткая).

CRDF Global, в рамках Международного Инвестиционного Форума, прошедшего во Львове 6-7 июня 2013 года, совместно со StartUpLine, организовали программу для молодых предпринимателей STEP IT Startup Boot Camp. На конкурсе проектов "3i Startup Award", игра дополненной реальности X-Rift выиграла и заняла второе место! Призы - поездка в Краков на Bitspiration, крупнейший IT-фестиваль в Восточной Европе, а также iPhone5 и футболка :) Ссылки на новости о нашей победе: http://www.crdfglobal.org/news-and-events/press-room/news/2013-ukraine-step-startup-boot-camp-winners-annouced http://iiif.com.ua/index.php/en/projects/award2013

Проект  X-Rift  выиграл Региональный Конкурс Мобильных Приложений и занял первое место по Украине! Впереди финал по СНГ, который состоится в Армении 12-13 июня. Будем там бороться за первое место среди всего региона!  Это первая победа нашего рождающегося проекта. Первая среди многих! :))) Ссылка на результаты всех региональных победителей, которые встретятся в Армении:  http://www.mlabeca.com/eng/news-announcements/regional-mobile-app-contest_-best-idea-winners-announced/

Ровно через неделю, 24 апреля, состоится самое массовое в Украине IT-событие - iForum . Всем начинающим предпринимателям мой мессадж: "продайте почку, займите или своруйте, но найдите 600 гривен, чтобы попасть на iforum". Кстати, если экспонента роста количества участников сохранится, то, возможно, через неделю мы увидим самую массовую IT-конференцию в Европе. И это факт. Вот история по годам: 2010 - 2500 участников 2011 - 3700 2012 - 5600 2013 - 8500 (?) Да, кстати, мне тут выслали промо-код для получения скидки 20% на входной билет: 539339. Код многоразовый, но если не сработает - пишите, поищем еще.

Всем фанатам Quake, Doom, Wolf3d, CS, HL и STALKER - официально заявляем о начале разработки новой игры! Представьте игру Counter-Strike, только под андроид.  Вы гуляете по улицам своего города, и стреляете в других игроков прямо с экрана своего смартфона. Разумеется, если этот игрок не выстрелит в вас раньше :)  Конечно, на улицах города будут монстры. В том городе вообще будет многое не так "как у нас". Он выглядит почти "как наш", но только в параллельной реальности. Чтобы заглянуть в эту реальность, вам всего лишь нужно иметь телефон с камерой. Готовьтесь! Скоро вы увидите совсем другой мир!

Один опытный ментор каждую неделю давал стартаперу прочитать новую книгу. Он приносил ему мудрые книги о бизнесе, о стартапах, об успешных компаниях и известных личностях. Ментор говорил, что благодаря этим книгам стартапер научится предпринимательству, а стартап – будет расти и завоевывать популярность. Поэтому каждую книгу надо тщательно изучить, бережно хранить и иногда перечитывать. Однажды, когда ментор принес очередную книгу, стартапер рассердился и бросил книгу в огонь. Все, кто это видел, были поражены. Они не могли сказать ни слова. Но ментор улыбнулся, обнял стартапера и сказал: – Ты понял дао стартапа. Ты не должен ни за кем идти. Не потребляй чужой опыт, создавай свой собственный. Ты понял: в этих книгах ничего нет – они полезны только тому, чей путь они описывают. Иди же и пройди свой путь стартапа.

Один писатель решил написать книгу о самых важных вещах на свете: про дзен, управление мотоциклом и про качество. Он написал книгу и отнес ее издателям, но ни один издатель не захотел печатать такую книгу. Писатель не сдавался, и обошел 120 издательств. Везде он получал отказ. Наконец, в 121-м издательстве книгу взяли и напечатали. А книга разошлась по всему миру тиражом 5 миллионов экземпляров и была переведена на 30 языков.

Один стартапер не искал инвестиций для своего стартапа и занимался продуктом. А когда понадобились инвестиции, стало поздно их искать и стартап умер. Другой стартапер не начинал продажи и совершенствовал продукт. А когда все усовершенствовал, то у него не оказалось денег ни на маркетинг, ни на организацию продаж. Третий стартапер не нашел денег на разработку прототипа и вообще не запустил стартап. Проходил мимо инвестор, посмотрел на трех стартаперов и сказал: – Вы не просили у меня денег. Вы не думали, что в стартапе нужно зарабатывать деньги. Лучше я дам денег тому, кому они действительно нужны.

Когда Николай руководил интернет-магазином, его дела шли успешно, и вскоре ему понадобился новый склад для товаров. Инвестор решил вложить 500 тысяч долларов в расширение логистических мощностей и оборудование нового складского комплекса. – Хорошо, я возьму эти деньги, - сказал Николай инвестору. Отправив платежку, инвестор остался недоволен безразличным отношением Николая. – На десять тысяч можно целый год прожить. А тут не благодарят за пятьсот. Я перечислил тебе пятьсот тысяч долларов, – намекнул он. – Ты уже говорил это, – ответил стартапер. – Но ведь даже для такого богатого инвестора, как я, это огромная сумма. – Ты хочешь, чтобы я за них благодарил тебя? – спросил Николай. – Ты должен сделать это, - ответил инвестор. – Почему же? – удивился Николай. – Благодарить должен инвестор!   /по мотивам китайской народной сказки

Один программист жил на Чукотке и работал в крупном чукотском холдинге. Получал внушительную зарплату, решал серьезные и интересные задачи. Работая по ночам, он написал мобильную социальную сеть для жителей Чукотского округа. Вся Чукотка была в этой сети, и людям не нужны были никакие другие социальные сети. Однажды, крупный венчурный инвестор увидел эту мобильную сеть и предложил программисту: – Давай развивать твой продукт по всей стране! На что программист отвечал: – У меня уже есть тридцать тысяч пользователей. Это практически вся Чукотка. Зачем мне еще? Инвестор постарался убедить его: – О тебе узнают миллионы! После запуска по всей России, мы будем покорять мир!! Но программист спокойно возражал: – Мне здесь хорошо, меня здесь все знают. Я один из лучших программистов Чукотки. Зачем мне мир? – Ты увидишь неизведанные горизонты, ты будешь вести за собой прогресс! – кричал инвестор. –  Я сделал стартап. Чего ты еще хочешь? – ответил программист. Плюну...

Один предприниматель готовился к футбольному чемпионату ЕВРО-2012 в Украине и, ожидая огромный наплыв туристов, сделал мобильное приложение. Он поставил точку на Крещатике рядом со входом в метро и заказал много рекламы. Когда чемпионат закончился, предпринимателю пришел отчет из Эппл о выплате заработанных предпринимателем денег: «Количество закачек вашей программы – 213, выручка $51.14. Чистый доход после вычета доли Apple составляет $33.90. Ваш роялти составляет $33.90 х 30% = $11.30. В связи с наличием других партнеров по данной программе, Ваш итоговый доход равен $2.00». Предприниматель подумал и заказал себе кофе. /special thanks to Arsenyi Finberg

Говорит стартапер своему ментору: – Я запустил сайт, сделал юзабилити-тестирование, открыл прием платежей. Наш сайт хорошо индексируется поисковиками и мы активно продвигаемся в соцсетях и в блогах. Мы лучше и стабильнее всех конкурентов на рынке, а наши сервера справятся с самым большим потоком посетителей. Остается только одна проблема: нет посещаемости. – А вот посещаемость, стартапер, перевесит десять тысяч твоих аргументов и доводов, - ответил ему ментор и вышел из комнаты.

Однажды восемь опытных инвесторов решили объединиться и создать суперинвестиционный фонд. Чтобы инвестировать в самые невероятные проекты, и получать невероятные прибыли. Каждый из них был умудрен опытом и прошел через сотни сделок. Первый говорит: – Друзья, все просто. Даем каждому стартапу по 150 тысяч долларов и берем взамен 50%. Второй отвечал: – 150 тысяч – много. Надо давать по 50 тысяч и смотреть, как проплывают трупы наших стартапов. Кто-нибудь да выплывет. Третий парировал: – Пассивное ожидание – заведомо тупиковый путь. Наше непосредственное участие и институт менторства обеспечат успешный выход. Четвертый возражал: – Физически невозможно вникать в каждый проект. У нас их должно быть много, очень много! Поэтому, критически важно принимать решение по каждому проекту в течение 1 дня. На что пятый парировал: – Нет, так нельзя. Необходимо по каждому проекту проводить технический аудит и дью дилидженс, и принимать взвешенные решения. Спорили они, спорили,...

Восемь стартаперов делали стартап. Один из них испугался конкурентов, и их осталось семь. Семеро стартаперов делали стартап. Потребовал один платить ему зарплату, и их осталось шесть. Шестеро стартаперов делали стартап. Один вообще забил на все, и их осталось пять. Пятеро стартаперов делали стартап. Не поделили доходов и расходов, осталось только четверо. Четыре стартапера делали стартап. Один из них устал, ушел в депрессию, и их осталось трое. Три стартапера делали стартап. Главного программиста взял на работу Эппл, и их осталось двое. Два стартапера делали стартап. Один дал в морду другому, и остался лишь один. Один стартапер делал стартап. Долго остальные стартаперы над ним смеялись, а через четыре года Секвойя вложила в этот стартап 20 миллионов долларов.

Один предприниматель заработал миллион долларов и решил стать венчурным инвестором. Он открыл бизнес-инкубатор и начал раздавать деньги стартаперам. В кого 20 тысяч долларов проинвестирует, а в кого – и все 50. Прошел год, деньги у инвестора закончились, а все стартапы – прогорели. Задумался тогда инвестор и пошел спрашивать совета у мудрого Морейниса: – Я прочитал про Черного лебедя, но так и не смог его найти. Скажи, что я не так делаю? Старший товарищ ответил ему: – Ты все правильно делаешь. Ты потерял свой первый миллион и постиг дао инвестора. Теперь ты сможешь потерять десять миллионов.

Запитчил стартапер инвестора, и тот спрашивает: – Какую проблему решает ваш стартапа? Ничего не ответил стартапер. – Какова бизнес-модель вашего стартапа. И снова стартапер промолчал. – Кто ваши пользователи? На какой рынок ориентируетесь? – Чем вы лучше конкурентов? Какую долю рынка хотите получить и в чем ваше ключевое конкурентное преимущество? – Каков коэффициент возврата инвестиций? Какова ставка дисконтирования и горизонт планирования? Каковы IRR и NPV ? Ничего не смог ответить стартапер инвестору, ушел домой и написал твиттер. 

Один стартапер решил показать свою презентацию инвестору-чиновнику. Госслужащий не стал открывать презентацию и сразу сказал: – Презентация мне не нужна. Вопросов задавать не буду, на это нет времени. Мне нужен контрольный пакет 75% и ты проведешь инвестиции на сумму в два раза больше, чем я тебе дам. Даю тебе две минуты, рассказывай, что там у тебя. Стартапер прозрел, закрыл ноутбук и ушел просветленный.

Подошел однажды стартапер к инвестору и ударил его. И ушел, даже не попрощавшись.

Один СЕО три месяца поднимал продажи и никак не мог вывести проект в безубыточность. Недовольный результатами, он поссорился с кофаундерами, разогнал всех сотрудников и сказал своему инвестору, что надо нанимать новых продавцов и маркетологов. Но инвестор заметил ему, что армия обезьян под командованием тигра лучше, чем армия тигров под командованием обезьяны. И предложил нанять лучше другого СЕО.

Один начинающий предприниматель спросил у старого инвестора: – Инстаграм не приносит денег, но стоит миллиард долларов. Как такое бывает? Мастер ответил: – Создать ученье может каждый. Сумеешь ли ты повести людей за собой? Сможешь ли заставить их полюбить тебя и отдать последний доллар? Стартапер подумал немного и спросил снова: – А инстаграм почему миллиард долларов стоит? Мудрый инвестор ответил: – Да черт его знает.

Делает один стартапер техзадание для своего проекта и говорит программисту: – Все будет очень просто. Вы когда-нибудь видели Microsoft Outlook ? Должно быть точно так же, только с некоторыми дополнительными функциями, вот перечень. Также надо добавить социальную сеть и обмен фотографиями. Плюс мгновенный поиск информации по всему интернету и бронирование гостиниц. Я конечно, раньше таких проектов не делал, но двух недель и двух тысяч долларов вам будет достаточно? Программист подошел к стартаперу и ударил его.

Один молодой продавец создал в екселе реестр своих потенциальных клиентов, и отмерил несколько строчек под результаты переговоров. Проходящий мимо СЕО сказал ему: – Ты не научишься продавать, если будешь надеяться на повторные звонки. В переговорах у тебя не будет второго шанса. Учись достигать результата сразу, и помни, что у тебя есть только один звонок. И в жизни всегда делай любое дело с первого раза, не рассчитывай, что потом можно будет его исправить.

Долго разговаривал инвестор со стартапом, четыре месяца шли переговоры. Сделали дью дилидженс, заказали техническую экспертизу, затем аудит компании провели. А потом у инвестора деньги кончились.

Сидит однажды стартапер в Старбаксе и видит – за соседним столиком пьют кофе Пол Грэм со Стивом Блэнком. Стартапер не поверил своей удаче и понял, что такой шанс упускать нельзя. Он взял свой айпад, собрался с духом и подошел к столику двух гуру, чтобы начать свой питч. – Молодой человек, дайте кофе спокойно попить, – сказал один из них.